Indonesia memiliki lebih dari 140 juta pengguna sepeda motor. Aktivitas harian seperti perjalanan ke kantor, terjebak macet, hingga paparan asap kendaraan membuat rambut rentan menyerap bau polusi. Belum lagi aktivitas outdoor, penggunaan hijab dalam waktu lama, hingga cuaca panas yang membuat rambut lebih mudah terasa apek.
Di tengah kondisi tersebut, parfum rambut mulai semakin dibutuhkan konsumen Indonesia. Data marketplace menunjukkan bahwa pasar parfum rambut berhasil membukukan omzet sebesar Rp11,8 miliar selama periode Maret hingga Mei 2026 di Shopee dan TikTok Shop by Tokopedia.
TikTok Jadi Mesin Pertumbuhan Parfum Rambut
Jika melihat distribusi channel, TikTok Shop by Tokopedia menjadi kontributor terbesar kategori parfum rambut.
Sebanyak 65,32% total penjualan berasal dari TikTok Shop by Tokopedia, sementara Shopee hanya menyumbang 34,68%. Dominasi ini tidak terjadi tanpa alasan. Selama dua bulan berturut-turut, performa TikTok Shop berhasil melampaui Shopee dari sisi pertumbuhan penjualan.
Pada April 2026, penjualan parfum rambut di TikTok Shop tumbuh 25,36%, jauh lebih tinggi dibanding Shopee yang hanya tumbuh 7,37%. Meski pada Mei kedua channel mengalami koreksi, TikTok Shop tetap menjadi kanal dengan kontribusi terbesar terhadap kategori ini.
Fenomena tersebut menunjukkan bahwa kategori parfum rambut sangat cocok berkembang melalui ekosistem konten, affiliate, dan live shopping yang menjadi kekuatan utama TikTok Shop.
April Jadi Bulan Terbaik untuk Parfum Rambut
Dari sisi performa pasar, kategori parfum rambut mengalami pertumbuhan yang cukup agresif pada April 2026. Penjualan meningkat dari Rp3,5 miliar pada Maret menjadi Rp4,2 miliar pada April, atau tumbuh 18,69%. Meski sedikit terkoreksi menjadi Rp4,1 miliar pada Mei, performa kategori ini masih berada di level yang lebih tinggi dibanding awal periode. Kondisi ini menunjukkan bahwa minat konsumen terhadap parfum rambut terus berkembang dan belum menunjukkan tanda-tanda penurunan yang signifikan.
Makarizo Masih Jadi Raja Parfum Rambut
Persaingan brand di kategori parfum rambut masih didominasi oleh satu pemain utama. Makarizo memimpin pasar dengan market share sebesar 34,61%. Angka ini terpaut cukup jauh dibanding kompetitor lainnya. Di posisi kedua terdapat No Brand dengan kontribusi 24,01%, disusul Grace and Glow sebesar 8,22%, CBD Professional 4,94%, dan Yesnow 4,53%.
Dominasi Makarizo menunjukkan bahwa brand tersebut berhasil membangun awareness dan kepercayaan konsumen yang sangat kuat di kategori parfum rambut. Bagi pemain baru, mengejar market leader tentu bukan perkara mudah.
Namun bukan berarti peluangnya sudah tertutup.
Peluang Masih Terbuka Lewat Positioning yang Lebih Relatable
Meski Makarizo mendominasi pasar, sebagian besar komunikasi brand parfum rambut masih berfokus pada manfaat umum seperti membuat rambut lebih harum. Di sinilah challengers memiliki peluang untuk masuk. Brand dapat membangun positioning yang lebih spesifik dan dekat dengan keseharian konsumen.
Misalnya dengan mengangkat masalah yang sering dialami pengguna motor, seperti rambut bau asap setelah perjalanan jauh. Atau masalah rambut apek setelah menggunakan hijab seharian, beraktivitas outdoor, maupun terpapar polusi perkotaan.
Use case yang lebih relevan dengan kehidupan sehari-hari berpotensi menciptakan diferensiasi yang lebih kuat dibanding sekadar menawarkan aroma baru. Selain itu, brand juga dapat bermain pada klaim tambahan seperti ketahanan aroma lebih lama, perlindungan terhadap bau asap, atau harga yang lebih terjangkau.
TikTok Jadi Peluang Terbesar untuk Brand Parfum Rambut
Data menunjukkan bahwa pertumbuhan kategori parfum rambut saat ini sangat dipengaruhi oleh TikTok Shop.
Dengan kontribusi lebih dari 65% terhadap total penjualan, platform ini menjadi tempat yang tepat bagi brand untuk membangun awareness sekaligus mendorong konversi.
Apakah parfum rambut menjadi kategori personal care dengan pertumbuhan paling menarik saat ini? Atau masih ada kategori lain yang pertumbuhannya lebih "gong"? Hubungi Markethac untuk mendapatkan data dan insight lengkapnya.
