Harbolnas selalu menjadi salah satu momentum terbesar bagi brand untuk meningkatkan penjualan di marketplace. Pada Harbolnas 2025, kategori Mom & Baby kembali mencatat pertumbuhan yang positif dengan rata-rata GMV harian meningkat sekitar 29% dibandingkan hari biasa. Lonjakan ini menunjukkan bahwa momentum 10.10, 11.11, dan 12.12 masih menjadi periode belanja utama bagi para parents dalam memenuhi kebutuhan si kecil.
Meski sama-sama mengalami pertumbuhan, setiap kategori memiliki karakteristik yang berbeda. Berdasarkan analisis MarketHac terhadap data marketplace selama Harbolnas 2025, Popok Bayi, Minyak Telon, dan Shampoo & Sabun Bayi menjadi tiga kategori yang paling menarik untuk dicermati. Masing-masing menunjukkan pola pertumbuhan dan perilaku belanja konsumen yang berbeda, jadi membutuhkan pendekatan yang berbeda pula.
Investasi Besar di Kategori Popok Bayi
Di antara seluruh kategori Mom & Baby, Popok Bayi menjadi kontributor penjualan terbesar selama Harbolnas. Tingginya kebutuhan repeat purchase membuat kategori ini selalu mengalami lonjakan permintaan ketika periode campaign berlangsung. Menariknya, peningkatan penjualan tidak hanya berasal dari diskon besar.
Data MarketHac menunjukkan bahwa bundling menjadi marketing treatment yang memberikan kontribusi terbesar terhadap penjualan kategori ini. Konsumen cenderung membeli dalam jumlah lebih banyak untuk memperoleh harga yang lebih ekonomis, sehingga strategi bundle pack menjadi salah satu kunci memenangkan kategori popok selama Harbolnas.
Fokus Jual Shampoo & Sabun Bayi di Official Store
Berbeda dengan kategori lainnya, Shampoo & Sabun Bayi menunjukkan bahwa keputusan pembelian tidak hanya dipengaruhi oleh harga maupun promo. Selama Harbolnas, hampir 87% penjualan berasal dari Official Store, mencerminkan tingginya minat parents untuk membeli melalui toko resmi. Parents lebih memilih brand yang mampu memberikan rasa aman melalui produk berkualitas, edukasi yang konsisten, serta pengalaman berbelanja yang terpercaya.
Tawarkan Minyak Telon Multifungsi
Minyak telon tidak lagi berfungsi sebagai penghangat tubuh. Kini, kategori ini berkembang menjadi produk perawatan bayi multifungsi dengan manfaat tambahan untuk kesehatan kulit dan perlindungan sehari-hari. Parents semakin memilih minyak telon berdasarkan manfaat yang ditawarkan, mulai dari menjaga skin barrier, melindungi dari nyamuk, hingga membantu bayi tidur lebih nyenyak.
Manfaatkan Komunitas dan Strategi Bundling
Jika ada satu benang merah dari ketiga kategori tersebut, jawabannya adalah kepercayaan. Parents tidak hanya mencari harga terbaik, tetapi juga memastikan produk yang dibeli asli dan aman. Karena itu, strategi yang efektif selama Harbolnas selain memberikan diskon besar adalah menghadirkan program bundling yang relevan dan membangun hubungan jangka panjang melalui komunitas.
Insight di atas hanyalah sebagian kecil dari temuan MarketHac mengenai performa kategori Mom & Baby selama Harbolnas 2025. Masih banyak data yang dapat membantu brand memahami perilaku parents, pergerakan kompetitor, hingga peluang pertumbuhan di setiap kategori.
Dapatkan Report Lengkap Harbolnas Mom & Baby 2026
Melalui MarketHac Harbolnas Playbook 2026: Mom & Baby, Anda akan mendapatkan insight yang lebih komprehensif, meliputi:
- Analisis performa pasar Mom & Baby selama Harbolnas 2025.
- Performa kategori Popok Bayi, Minyak Telon, dan Shampoo & Sabun Bayi berdasarkan GMV, channel, harga, promo, hingga brand teratas.
- Insight mengenai perilaku belanja parents dan faktor-faktor yang membangun kepercayaan konsumen.
- Studi kasus strategi brand dalam membangun trust melalui Official Store, inovasi produk, edukasi, dan komunitas.
- Marketing treatment dan channel yang memberikan dampak terbesar terhadap penjualan.
- Rekomendasi strategi berbasis data untuk mempersiapkan Harbolnas 2026.
