Nama Bubah Alfian sudah cukup familiar di industri beauty Indonesia. MUA yang dikenal menangani berbagai selebriti ini bahkan pernah mendapat tawaran jasa makeup dengan nilai mencapai Rp500 juta untuk sekali makeup. Pada 2025, Bubah juga berkolaborasi dengan OMG dan meluncurkan OMG Fix & Lock Matte Setting Spray dengan titel “Bubah Approved”.
Tapi, apakah approval dari MUA ternama benar-benar berdampak pada performa produk
OMG Fix & Lock Melaju Lebih Cepat dari Market
Data Markethac menunjukkan bahwa OMG Fix & Lock mengalami pertumbuhan yang jauh lebih cepat dibandingkan pasar setting spray secara keseluruhan. Sejak diluncurkan pada 8.8.2025, OMG Fix & Lock terus memperbesar kontribusinya di kategori setting spray.
Pada periode analisis, pasar setting spray memang sedang mengalami pertumbuhan. Namun, OMG Fix & Lock mampu mencatat kenaikan GMV yang jauh lebih agresif. Bahkan, pada titik pertumbuhan tertingginya, growth GMV OMG Fix & Lock mencapai 5,5 kali lebih tinggi dibandingkan pertumbuhan market setting spray secara keseluruhan.
Performa tersebut ikut mendorong OMG Fix & Lock naik dalam persaingan kategori. Dari posisi #17 dengan market share 0,7%, OMG berhasil naik 12 peringkat dan masuk ke jajaran Top 5 setting spray berdasarkan unit sold.
Artinya, “Bubah Approved” tampaknya bukan sekadar label kolaborasi. Performa produk menunjukkan adanya momentum yang kuat setelah peluncurannya.
Setting Spray Masih Bermain di Harga Affordable
Kalau melihat keseluruhan kategori, setting spray masih merupakan produk beauty dengan rentang harga yang relatif terjangkau. Produk dengan harga di bawah Rp200 ribu menyumbang 88% market share. Sementara itu, berdasarkan jumlah produk terjual, rentang Rp50–100 ribu menjadi yang paling ramai, dengan sekitar 749,3 ribu item sold.
Data ini menunjukkan bahwa konsumen setting spray masih sangat sensitif terhadap harga. Untuk brand yang ingin masuk atau memperkuat posisi di kategori ini, Rp50–200 ribu bisa menjadi zona harga yang strategis untuk dipertimbangkan.
Namun, harga saja bukan satu-satunya faktor. Produk dengan positioning, klaim, atau kolaborasi yang kuat tetap punya peluang untuk menciptakan diferensiasi di tengah kategori yang affordable.
OMG Naik 12 Peringkat
Persaingan di kategori setting spray cukup dinamis. Dazzle Me masih menjadi brand dengan unit sold tertinggi, tetapi posisi brand di bawahnya terus berubah sepanjang periode pengamatan. Pada Agustus 2025, Dazzle Me memimpin dengan 25,26% share of unit sold, sementara Mireya berada di posisi kedua dengan 13,09%. Memasuki Agustus 2026, Dazzle Me masih mempertahankan posisi teratas dengan 23,00% share.
Sementara itu, Sea Makeup naik dari posisi ketiga menjadi posisi kedua, dan Pramy melesat dari posisi ketujuh ke posisi ketiga. Mireya pun turun ke posisi keempat. Yang paling mencolok adalah OMG Fix & Lock. Dalam satu tahun, OMG berhasil naik dari posisi #17 dengan 1,09% share of unit sold menjadi posisi #5 dengan 7,43%. Artinya, share unit sold OMG meningkat lebih dari 6,8 kali lipat, sekaligus membuatnya naik 12 peringkat dalam kategori setting spray.
Pertumbuhan ini menunjukkan bahwa persaingan setting spray tidak hanya didominasi oleh brand yang sudah lama bermain. Brand yang mampu membangun awareness, menawarkan positioning yang relevan, dan menjaga momentum penjualan tetap punya peluang untuk merebut posisi di kategori.
Apa yang Bisa Dipelajari dari OMG Fix & Lock?
Pertumbuhan OMG Fix & Lock menunjukkan bahwa masuk ke kategori setting spray tidak cukup hanya dengan menawarkan produk dengan harga murah. Kolaborasi dengan figur yang memiliki kredibilitas di industri beauty dapat membantu membangun awareness sekaligus memberikan social proof. Ditambah dengan positioning yang tepat, momentum tersebut bisa diterjemahkan menjadi performa penjualan.
Bagi brand yang ingin masuk ke kategori setting spray, ada dua hal yang menarik untuk diperhatikan: sweet spot harga dan kekuatan positioning produk. Pasarnya sudah terbentuk, konsumen juga masih aktif membeli produk affordable. Tantangannya adalah bagaimana membuat produk terlihat lebih relevan dan berbeda di antara banyaknya pilihan yang tersedia.
Ingin melihat lebih lengkap performa OMG Fix & Lock dan tren kategori setting spray?
Hubungi tim Markethac untuk mendapatkan insight market selengkapnya.
