Pasar susu anak di Indonesia masih menunjukkan pertumbuhan yang solid sepanjang 2025. Berdasarkan periode 1 Januari hingga 31 Desember 2025, total market size susu anak (all variant) mencapai Rp1,95 triliun. Dari angka tersebut, rasa vanilla mendominasi dengan nilai Rp999,5 miliar atau setara 51,14% market share. Artinya, lebih dari separuh transaksi susu anak di e-commerce berasal dari varian susu rasa vanilla.
Vanilla Jadi Rasa Kesukaan Konsumen
Temuan ini menunjukkan bahwa selain mempertimbangkan kandungan nutrisi, bunda Indonesia juga sangat memperhatikan rasa yang disukai anak untuk konsumsi harian. Walaupun berbagai inovasi rasa terus bermunculan, vanilla tetap menjadi pilihan utama baik pada brand mass market maupun premium. Konsumen cenderung memilih rasa yang mudah diterima anak-anak, sehingga vanilla menjadi standar dalam kategori susu pertumbuhan.
Persaingan Ketat di Top Brand
Pada level brand, persaingan berlangsung sangat ketat. Bebelac berhasil memimpin pasar dengan market share 4,07% dan penjualan sekitar 104,3 ribu pieces, unggul tipis dari S-26 yang berada di posisi kedua dengan market share 3,97%. Selisihnya yang kecil menunjukkan kompetisi kuat di segmen atas. SGM menempati posisi ketiga, namun mencatat item sold tertinggi, yaitu 170,2 ribu pieces. Ini mengindikasikan tingginya minat konsumen terhadap harga yang terjangkau.
Brand Lain Tetap Ambil Peran
Di bawahnya, Pediasure dan Dancow masih mempertahankan performa yang stabil. Pediasure mencatat 55,3 ribu unit sold dan Dancow 114,1 ribu sold. Brand lain seperti Vidoran, Enfagrow, Nutrilon, Lactogrow, dan Frisian Flag mengisi posisi berikutnya dengan kontribusi market share yang lebih rendah.
Peluang Pasar Masih Terbuka
Selisih tipis antara Bebelac dan S-26 menegaskan bahwa pasar top brand sangat kompetitif, sementara tingginya volume penjualan susu SGM membuktikan bahwa faktor harga masih menjadi pendorong utama penetrasi pasar. Dengan total GMV hampir Rp2 triliun dan separuhnya berasal dari varian vanilla, kategori susu anak punya peluang yang besar.
Ingin tahu strategi harga dan positioning brand susu anak lebih detail? Hubungi Markethac disini untuk mendapatkan insight lengkap dan rekomendasi yang relevan untuk bisnismu.