Pasar susu ibu hamil terus menjadi salah satu kategori yang menarik di marketplace. Produk ini tidak hanya menawarkan nutrisi tambahan bagi ibu selama masa kehamilan, tetapi juga memiliki preferensi konsumen yang cukup spesifik, mulai dari rasa, ukuran, hingga harga.
Berdasarkan data marketplace periode Januari–Juli 2026, pasar susu ibu hamil mencapai Rp40,7 miliar. Pertumbuhan tertinggi terjadi pada April yang mencapai 24,55%, kemungkinan didorong oleh momentum pasca-Lebaran.
Namun, di tengah pasar yang cukup besar ini, muncul pertanyaan: seperti apa sebenarnya pola belanja ibu hamil di marketplace?
Shopee Jadi Channel Utama untuk Belanja Susu Bumil
Ketika berbicara tentang tempat membeli susu ibu hamil, Shopee menjadi channel yang paling dominan. Platform ini menguasai lebih dari 74% market share, jauh meninggalkan channel lainnya. TikTok x Tokopedia berada di posisi kedua dengan sekitar seperempat pasar. Sementara itu, kontribusi Blibli masih sangat kecil.
Dominasi Shopee menunjukkan bahwa marketplace ini masih menjadi channel utama bagi brand yang ingin menjangkau konsumen susu ibu hamil secara online. Namun, kontribusi TikTok x Tokopedia juga menunjukkan adanya peluang bagi brand untuk memperluas distribusi dan tidak hanya bergantung pada satu platform.
Coklat Jadi Rasa Favorit Ibu Hamil
Selain channel, preferensi rasa menjadi salah satu hal menarik dari pasar susu ibu hamil. Rasa Coklat menjadi pilihan paling populer dengan 48,05% market share, atau hampir setengah dari total penjualan. Plain/Original menyusul dengan 23,28% share.
Sementara itu, rasa seperti Taro, Madu, dan Mocca masih menjadi pilihan yang sangat niche dengan total share kurang dari 2%. Temuan ini menunjukkan bahwa preferensi konsumen masih cukup terkonsentrasi pada rasa yang familiar.
Bagi brand, Coklat dapat menjadi pilihan utama untuk hero product, sementara varian dengan demand lebih rendah dapat dimanfaatkan sebagai pelengkap atau bundling.
Harga di Bawah Rp100 Ribu Jadi Sweet Spot
Setelah mengetahui rasa favorit, faktor berikutnya yang menarik untuk dilihat adalah harga. Lebih dari 56% penjualan susu ibu hamil terjadi pada produk dengan harga di bawah Rp100 ribu. Ini menjadikan rentang tersebut sebagai sweet spot dalam kategori susu ibu hamil.
Jika dikombinasikan dengan ukuran produk, 200–399 gram menjadi salah satu kombinasi yang paling relevan dengan preferensi pasar. Sementara ukuran yang lebih besar dapat diarahkan sebagai value pack atau bundling untuk meningkatkan nilai transaksi.
Artinya, brand yang ingin masuk atau memperkuat posisi di kategori ini dapat mempertimbangkan kombinasi ukuran 200–399 gram dengan harga Rp50–99 ribu sebagai salah satu winning SKU.
Prenagen Mendominasi Pasar Susu Ibu Hamil
Dari sisi brand, pasar susu ibu hamil menunjukkan tingkat konsentrasi yang sangat tinggi. Prenagen menguasai 70,26% market share, jauh meninggalkan kompetitor lainnya. Anmum berada di posisi kedua dengan 10,39%, disusul Almonde dengan 6,77%.
Dominasi ini menunjukkan bahwa Prenagen telah menjadi brand yang sangat kuat dalam kategori susu ibu hamil. Bagi pemain baru, kondisi tersebut membuat diferensiasi menjadi semakin penting, baik melalui produk, harga, format, maupun strategi channel.
Strategi Menang di Pasar Susu Ibu Hamil
Melihat pola pasar tersebut, terdapat beberapa peluang yang dapat dimanfaatkan brand:
- Jadikan Coklat sebagai hero variant dengan fokus pada ads, stok, dan promo.
- Gunakan ukuran 200–399 gram dengan harga Rp50–99 ribu sebagai salah satu winning SKU.
- Maksimalkan momentum Double Date, mengingat uplift GMV dapat mencapai 3,54x BAU.
- Perluas channel di luar Shopee, terutama TikTok x Tokopedia yang sudah memiliki kontribusi sekitar 25% pasar.
Pasar susu ibu hamil memang masih didominasi oleh pemain besar, tetapi pola konsumennya menunjukkan beberapa ruang yang dapat dieksplorasi. Mulai dari hero flavor, winning price point, ukuran produk, hingga strategi channel, brand dapat mencari celah untuk merebut demand yang sudah terbentuk.
Ingin melihat data dan insight pasar kategori lainnya? Klik di sini untuk eksplorasi data bersama Markethac!