Pasar paket skincare di Indonesia mencatat nilai GMV sebesar Rp1.1 triliun sepanjang Q1 2026. Angka ini menegaskan bahwa strategi bundling menjadi salah satu pendekatan yang efektif untuk meningkatkan GMV di kategori beauty.
Selain harganya yang kompetitif, paket skincare memberikan keuntungan bagi konsumen berupa perawatan wajah lengkap dalam satu pembelian.
Ramadan Jadi Momentum Lonjakan Penjualan
Momen Ramadan sukses meningkatkan penjualan paket skincare. Di Maret 2026, GMV paket skincare melonjak hingga 20,2% dibandingkan Februari yang sebelumnya mengalami penurunan.
Kombinasi antara kebutuhan persiapan Lebaran, promo musiman, dan meningkatnya daya beli karena pencairan THR membuat konsumen lebih aktif berbelanja. Brand yang mampu memanfaatkan momentum ini berhasil mencatat lonjakan signifikan.
Official Store Jadi Kanal Utama
Dari sisi distribusi penjualan, official store unggul tipis dengan kontribusi 53,6% terhadap total GMV, sementara non-official store berada di angka 46,3%.
Meskipun selisihnya tidak terlalu jauh, data ini menunjukkan bahwa konsumen lebih percaya berbelanja di toko resmi. Ini menjadi peluang besar bagi brand untuk memaksimalkan performa official store melalui promo eksklusif dan campaign khusus.
Skin1004 Pimpin Pasar Lewat Strategi Timing
Skin1004 berhasil menjadi brand dengan performa terbaik di kategori paket skincare selama Q1 2026. Peluncuran paket edisi Ramadan jadi langkah strategis yang berbuah manis.
Produk tersebut mencapai puncak penjualan di bulan Maret, didorong oleh momentum double date 3.3 dan periode belanja menjelang Lebaran. Timing peluncuran yang tepat merupakan kunci keberhasilan mereka. Skin1004 memimpin dengan market share 4,8%. Disusul oleh Ms Glow dan Wardah yang juga menunjukkan performa baik di awal tahun.
Persaingan Ketat, Brand Baru Mulai Naik
Pasar paket skincare diisi oleh puluhan brand dengan distribusi market share yang cukup merata. Nama-nama seperti Some By Mi, Skintific, hingga Finally Found You bertahan di jajaran atas.
Menariknya, Camille mulai mencuri perhatian di posisi 10 besar dengan GMV Rp15,1 miliar. Ini menunjukkan bahwa brand baru memiliki peluang besar untuk naik, terutama jika mampu memanfaatkan momentum campaign dan strategi bundling yang tepat.
Ingin tahu brand mana yang paling cepat growth, dan strategi apa yang mereka pakai di Ramadan dan tanggal kembar? Klik di sini dan akses data lengkapnya.