BLP, brand kosmetik lokal sukses tunjukkan potensi di e-commerce dengan mengalahkan brand pendahulunya. Pada 2016, Lizzie Parra meluncurkan BLP (By Lizzie Parra): Lip Coat menjadi produk pertamanya. Produk ini sukses besar dan mencatatkan penjualan hingga 500 pcs per hari.
Tidak berhenti di situ. Pada 2023, BLP kembali mencuri perhatian lewat kolaborasinya bersama Tuku. Proyek ini berhasil mencetak omset hingga Rp1 miliar per hari! Melalui kesuksesannya, BLP membuktikan bahwa brand kosmetik Indonesia memiliki potensi yang luar biasa, apalagi dengan strategi marketing yang tepat. Penasaran bagaimana performa penjualan BLP di E-Commerce? Ini dia!
Sales Growth BLP di Q4 2024
Dalam beberapa bulan terakhir, BLP terus mencatatkan pertumbuhan yang positif di industri kecantikan. Dimulai dari 30.9% pada Oktober 2024, market share brand ini perlahan meningkat menjadi 32% di November, hingga akhirnya mencapai 37% di Desember 2024. Tren kenaikan ini menunjukkan bahwa BLP semakin memperkuat posisinya sebagai salah satu brand kosmetik lokal yang kompetitif. Dengan strategi pemasaran dan distribusi yang efektif BLP berhasil mempertahankan daya tariknya.
Rata-Rata Harga Produk BLP
Salah satu keunggulan BLP adalah konsistensi harga yang tetap berada di Rp102K per produk. Brand ini fokus di segmen menengah dan berhasil menjaga keseimbangan antara harga dan kualitas. Meskipun harga stabil, diskon yang diberikan tetap kompetitif di angka 16%. Angka tersebut cukup aman dan tidak mengganggu margin.
Channel Utama Penjualan BLP
Shopee menjadi platform utama BLP dengan kontribusi 90.4% terhadap total penjualan BLP. Di sisi lain, TikTok Shop mulai menunjukkan potensi besar dengan market share 5.03%. Platform ini semakin diminati untuk pembelian produk kecantikan, terutama karena tren live shopping yang sedang naik daun. Bagi brand kosmetik lokal lainnya, memanfaatkan TikTok Shop bisa menjadi strategi efektif untuk menjangkau audiens yang lebih muda.
Produk BLP yang Paling Laris
Lip Cream masih menjadi produk andalan BLP dengan market share mencapai 19.29%: unggul 1.63 kali lipat dibandingkan bedak yang hanya mencatatkan 11.83%. Artinya, kategori ini masih berpotensi besar untuk terus berkembang. Untuk mempertahankan posisinya, BLP bisa merilis varian baru atau edisi terbatas. Meskipun pertumbuhannya cukup baik, BLP masih berada di posisi ke-12 dalam kategori lip cream. Maybelline masih memimpin dengan market share 35.7%, diikuti oleh Make Over (17.1%) dan Wardah (10.6%). Dengan selisih market share yang masih cukup tipis dibanding beberapa pesaingnya, BLP memiliki peluang besar untuk naik peringkat dan masuk ke jajaran Top 10 brand kosmetik lokal.
Official Store vs Non-Official Store
Penjualan BLP di Non-Official Store meningkat hingga 25x lipat di akhir tahun. Menariknya, meskipun penjualan di Official Store mengalami tren negatif (-11.3% pada November 2024), Non-Official Store justru tumbuh 35.4%. Ini bisa menjadi peluang bagi BLP untuk lebih mengoptimalkan jaringan reseller dan distribusi di luar toko resminya.
Pakai Markethac untuk Analisis Data Penjualan Kosmetik yang Lebih Lengkap!
Bagi brand owner dan marketer di industri kecantikan, data penjualan kosmetik adalah kunci untuk menyusun strategi yang lebih efektif. Dengan Markethac, kamu bisa melihat tren pasar, performa kompetitor, dan peluang bisnis berdasarkan data real-time!
Optimalkan strategimu bersama Markethac! Klik di sini untuk dapatkan demo dashboard.