Harga smartphone diperkirakan mengalami kenaikan sepanjang 2026. Salah satu penyebab utamanya adalah kelangkaan chip memori (DRAM) yang mulai berdampak pada industri smartphone global.
Di sisi lain, pertumbuhan penjualan smartphone juga sedang melambat. Lalu, apakah kenaikan harga benar-benar memengaruhi perilaku konsumen? Berikut analisisnya berdasarkan data pasar e-commerce Indonesia.
Apakah Harga Smartphone yang Naik Memengaruhi Penjualan?
Jika melihat data penjualan, jawabannya cukup menarik.
Market share smartphone dengan harga di bawah Rp3 juta mengalami penurunan cukup besar.
- Tahun 2025: 75%
- Tahun 2026: 57,8%
- Penurunan: -17,2%
Sementara itu, smartphone dengan harga di atas Rp3 juta mengalami peningkatan penjualan. Fenomena ini dapat dijelaskan melalui dua kemungkinan. Pertama, konsumen mulai beralih membeli smartphone dengan spesifikasi yang lebih tinggi sehingga memilih produk dengan harga lebih mahal.
Kedua, harga smartphone memang mengalami kenaikan akibat meningkatnya biaya komponen, sehingga produk yang sebelumnya berada di segmen Rp3 jutaan kini berpindah ke kelas harga yang lebih tinggi. Kemungkinan besar, kedua faktor tersebut terjadi secara bersamaan.
Pertumbuhan Pasar Smartphone Indonesia Sedang Melambat
Pasar smartphone secara keseluruhan juga menunjukkan perlambatan. Pada Januari - Mei 2026, pertumbuhan unit sold smartphone tercatat turun hingga -29,5% (YoY).
Artinya, jumlah smartphone yang terjual mengalami perlambatan dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya.
Kondisi ini menunjukkan bahwa pasar smartphone Indonesia sedang memasuki fase yang lebih kompetitif
Brand Smartphone Terlaris di 2026
Di tengah perlambatan pasar, beberapa brand tetap mempertahankan performanya. Berdasarkan jumlah unit yang terjual, Samsung menjadi brand smartphone dengan penjualan terbanyak sepanjang 2026.
Namun jika dilihat dari sisi revenue, posisi Samsung berada di peringkat kedua. Hal ini menunjukkan bahwa jumlah unit terjual belum tentu berbanding lurus dengan nilai penjualan, karena dipengaruhi oleh strategi harga dan komposisi produk yang dijual.
Strategi Meningkatkan Penjualan Smartphone Saat Pasar Melambat
Meski kondisi pasar sedang lesu, peluang untuk bertumbuh masih terbuka apabila brand mampu menyesuaikan strateginya. Berikut beberapa strategi yang dapat dipertimbangkan.
1. Perkuat Portofolio Smartphone Premium
Permintaan smartphone di bawah Rp3 juta sedang menurun. Sebaliknya, segmen di atas Rp3 juta justru menunjukkan pertumbuhan. Brand dapat mulai memperluas stok dan promosi pada kategori premium untuk menangkap pergeseran permintaan konsumen.
2. Maksimalkan TikTok Shop x Tokopedia
Di tengah perlambatan pasar, TikTok Shop x Tokopedia menjadi satu-satunya channel yang masih mencatat pertumbuhan positif sebesar +1,5%. Sementara itu, Shopee tetap bisa dimanfaatkan untuk retensi dan repeat purchase.
3. Fokus pada Momentum Double Date
Data menunjukkan bahwa double date lebih efektif dalam mendorong volume penjualan dibandingkan periode payday. Brand dapat mengalokasikan anggaran promosi lebih besar pada momentum ini untuk memperoleh hasil yang lebih optimal.
4. Tingkatkan Nilai Produk Melalui Bundling
Daripada memberikan diskon besar, bundling dapat menjadi alternatif yang lebih menarik. Contohnya gratis TWS, adapter, atau perlindungan layar.
5. Hindari Overstock Setelah Lebaran
Permintaan smartphone setelah periode Lebaran cenderung menurun. Data menunjukkan bahwa pertumbuhan pasar pada April 2026 turun sekitar -13%. Karena itu, pengelolaan stok menjadi faktor penting agar tidak terjadi overstock yang berpotensi menekan margin.
Ingin Melihat Data Smartphone yang Lebih Lengkap?
Markethac menyediakan market intelligence berbasis data e-commerce untuk membantu brand mengambil keputusan yang lebih cepat dan akurat. Klik di sini untuk mendapatkan insight lengkap mengenai pasar smartphone Indonesia.
