Pasar body lotion terus berkembang seiring perubahan minat konsumen. Jika dulu klaim whitening menjadi salah satu daya tarik utama, kini perilaku konsumen mulai bergeser.
Berdasarkan analisis Markethac periode Januari–Mei 2026, benefit brightening menjadi benefit dengan penjualan tertinggi di kategori body lotion. Temuan ini menunjukkan bahwa konsumen tidak lagi mengidamkan kulit putih, tetapi juga kulit yang cerah dan sehat.
Brightening Jadi Benefit Terlaris di Pasar Body Lotion
Data menunjukkan bahwa produk body lotion dengan klaim brightening menghasilkan total 9,9 juta unit terjual di Shopee dan TikTok Shop x Tokopedia. Angka tersebut jauh lebih tinggi dibandingkan benefit whitening yang mencatat 6,2 juta unit terjual.
Jika diurutkan berdasarkan jumlah produk terjual, hasilnya adalah:
- Brightening — 9,9 juta unit
- Glow Finish — 7,4 juta unit
- Whitening — 6,2 juta unit
Benefit Whitening sedang Kehilangan Momentum
Tidak hanya unggul dari sisi volume penjualan, brightening juga menunjukkan performa yang lebih stabil.
Selama periode Januari–Mei 2026, penjualan produk dengan benefit whitening mengalami penurunan yang lebih tajam dibandingkan brightening. Bahkan, laju penurunannya tercatat lebih dari dua kali lipat.
Hal ini mengindikasikan bahwa daya tahan benefit whitening tengah melemah di pasar body lotion. Sementara itu, brightening masih mampu mempertahankan minat konsumen di tengah persaingan kategori yang semakin ketat.
Double Date Lebih Efektif untuk Produk Brightening
Selain memahami benefit yang dicari konsumen, brand juga perlu mengetahui momen promosi yang paling efektif.
Dari data Markethac, kampanye Double Date lebih ampuh mendorong penjualan produk brightening dibandingkan Payday. Saat Double Date berlangsung, unit sold brightening meningkat 16,6% dibandingkan periode normal (BAU). Sebaliknya, kontribusi Payday terhadap penjualan benefit ini cenderung stagnan.
Artinya, jika brand ingin memaksimalkan penjualan produk brightening, Double Date layak menjadi prioritas dalam merancang promosi.
Best Practice Menjual Body Lotion di Shopee
Selain benefit, terdapat tiga hal yang juga memengaruhi performa penjualan, yakni harga, ukuran produk, dan diskon.
Untuk Shopee, kombinasi yang paling optimal adalah:
- Harga Rp100.000 – Rp150.000
- Ukuran 201 ml – 500 ml
- Diskon sekitar 23% saat Double Date
- Diskon sekitar 25% saat Payday
Pola ini menunjukkan bahwa konsumen Shopee lebih nyaman membeli produk berukuran besar dengan value tinggi.
Best Practice Menjual Body Lotion di TikTok Shop x Tokopedia
Perilaku konsumen di TikTok Shop x Tokopedia menunjukkan pola yang berbeda.
Kombinasi yang efektif adalah:
- Harga Rp75.000 – Rp100.000
- Ukuran 51 ml – 100 ml
- Diskon sekitar 35% saat Double Date
- Diskon sekitar 35% saat Payday
Hal ini menunjukkan bahwa konsumen TikTok Shop lebih tertarik pada produk harga terjangkau dan ukuran compact.
Ingin tahu best practice untuk meningkatkan penjualan produk Anda? Klik di sini untuk hubungi Markethac dan dapatkan insight yang lebih mendalam.
