Tren low pH face wash terus jadi topik hangat di industri skincare. Dari klaim lebih gentle untuk skin barrier sampai cocok untuk berbagai jenis kulit, kategori ini semakin sering diangkat brand dan influencer. Tapi di tengah ramainya percakapan, muncul pertanyaan penting: apakah low pH face wash benar-benar mendorong penjualan, atau hanya ramai di awareness tanpa konversi yang signifikan?
Bukan Sekadar Gentle, Ini Alasan Konsumen Membeli Facewash
Daya tarik utama kategori ini bukan cuma soal klaim face wash gentle. Data menunjukkan alasan konsumen membeli lebih beragam dan fungsional. Manfaat brightening menjadi pendorong terbesar dengan kontribusi 31,3%, diikuti klaim gentle/low-irritation sebesar 25,2%. Menariknya, fungsi yang lebih spesifik seperti anti-acne (22,1%) dan cleansing/mencerahkan (9,86%) juga berperan signifikan. Ini menunjukkan konsumen mencari produk yang tidak hanya aman di kulit, tetapi juga memberikan hasil sesuai kebutuhan.
Persaingan Belum Ketat, Brand Senior Masih Pegang Kendali
Persaingan di kategori low pH face wash masih tergolong longgar. Pasar saat ini masih dikuasai oleh brand senior. Face wash Wardah berhasil dominasi pasar dengan marketshare 50%. Di bawahnya, NPURE, Glad2Glow, ERHA, dan Labore saling bersaing ketat memperebutkan porsi pasar, dengan perbedaan kontribusi yang tipis, hanya sekitar 1–2%. Kondisi ini membuka peluang bagi brand lain untuk masuk dan mencuri perhatian, terutama dengan positioning yang lebih tajam atau klaim fungsional yang lebih relevan dengan kebutuhan konsumen.
Shopee Pegang Kendali Penjualan Face Wash
Untuk kategori low pH face wash, penjualan sangat terkonsentrasi di satu channel utama. Shopee mengambil porsi terbesar dengan 62,59%, disusul TikTok x Tokopedia sebesar 34,98%, sementara Lazada hanya menyumbang 2,24%. Kondisi ini menunjukkan bahwa distribusi bukan lagi sekadar kehadiran di banyak platform, tetapi soal fokus pada channel dengan demand terbesar. Brand yang memahami titik konsentrasi pembelian berpeluang menguasai pasar lebih cepat, dibandingkan brand yang terjebak dalam perang diskon tanpa strategi yang jelas.
Menang di Kategori Bukan Soal Tren, Tapi Strategi
Pertumbuhan kategori low pH face wash menunjukkan bahwa pasar ini belum jenuh, tapi juga tidak bisa dimasuki tanpa arah. Dengan persaingan yang masih longgar, dominasi brand senior, serta konsentrasi penjualan yang kuat di satu channel utama, peluang hanya akan dimenangkan oleh brand yang punya strategi produk, channel, dan positioning yang tepat. Bukan soal ikut tren, tapi soal membaca demand lebih cepat dari kompetitor.
Mau tahu bagaimana memetakan peluang dan menyusun strategi masuk kategori ini dengan tepat? Klik di sini untuk terhubung dengan tim Markethac dan dapatkan insight berbasis data yang relevan untuk brand kamu.