Pasar matte lipstick masih menjadi tulang punggung kategori makeup di e-commerce Indonesia. Dari total nilai pasar lipstik sekitar Rp382,2 miliar sepanjang 2025, segmen matte sendiri menyumbang Rp225 miliar atau hampir 59% pangsa pasar. Artinya, preferensi konsumen masih condong pada hasil akhir yang tahan lama, tidak mengilap, dan cocok dipakai aktivitas harian. Persaingan brand pun sangat padat, namun data menunjukkan hanya sedikit pemain yang benar-benar mampu memimpi.
Dominasi Maybelline Bikin Kompetitor Sulit Mengejar
Di kategori matte lipstick, Maybelline menempati posisi pertama dengan market share 25,67%. Angka ini terpaut sangat jauh dari O.Two.O di posisi kedua yang hanya 9,49%. Bahkan L’Oreal Paris (8,1%) dan Make Over (7,87%) masih berada cukup jauh di belakang. Selisih hampir 15% dari peringkat kedua menunjukkan bukan sekadar unggul tipis, melainkan dominasi yang jelas dalam keputusan pembelian konsumen.
Bukan Cuma Karna Brand Global, Brand Value Maybelline Juga Berperan
Menariknya, dominasi tidak hanya ditentukan oleh harga murah. Maybelline memiliki rata-rata harga jual sekitar Rp109 ribu, jauh di atas beberapa kompetitor seperti Pinkflash (±Rp36 ribu) atau Purbasari (±Rp40 ribu). Namun, konsumen tetap memilihnya. Hal ini menandakan kekuatan brand equity, persepsi kualitas, serta klaim performa seperti lipstick long-lasting dan transferproof masih menjadi faktor utama dalam pasar matte lipstick.
Volume Besar, Pasar Massal Tetap Ramai
Walaupun Maybelline memimpin dari sisi nilai transaksi, kompetisi di bawahnya tetap ketat. Pinkflash mencatat penjualan 402 ribu item, hampir mendekati Maybelline yang 440 ribu item. Wardah (218 ribu) dan Madame Gie (227 ribu) juga memperlihatkan bahwa pasar mass beauty masih sangat aktif. Artinya, konsumen terbagi antara pencari kualitas premium dan pemburu harga ekonomis.
Data ini menunjukkan bahwa memenangkan pasar tidak hanya soal harga atau jumlah varian. Positioning produk, klaim performa, dan distribusi channel menjadi penentu. Brand yang mampu menyeimbangkan persepsi kualitas dan ketersediaan produk akan lebih mudah mendorong repeat purchase, terutama di kategori produk harian seperti lipstik.
Ingin tahu strategi apa yang bisa membuat brand kamu ikut bersaing di kategori beauty? Klik di sini untuk konsultasi dan dapatkan insight data lengkap dari Markethac.