Produk kosmetik Make Over dan Maybelline selalu menjadi sorotan di pasar e-commerce, tak terkecuali produk lip glazed yang menjadi incaran kaum wanita. Selama periode Oktober hingga Desember 2024, kedua merek ini menunjukkan dinamika yang menarik dan persaingan yang ketat terhadap penjualan lip glazed. Bagaimana hasil penjualannya? Berikut adalah analisis tim Markethac yang mencakup market share, strategi bundling, efektivitas flash sale, serta analisis harga dari kedua brand tersebut.
Pertumbuhan Penjualan Lip Glazed
Pada Oktober 2024, Maybelline mendominasi dengan pangsa sebesar 39.7%, sementara Make Over memiliki pangsa sebesar 32.1%. Namun, tren berubah di bulan November karena Make Over berhasil memimpin dengan pangsa pasar sebesar 41.1%, mengungguli Maybelline yang mendapatkan market share 38%. Pada Desember, kedua merek mengalami penurunan signifikan, dengan Make Over turun menjadi 26.7% dan Maybelline turun menjadi 22.3%.
Di sisi lain, unit sold Maybelline justru memimpin dengan omset 2.5 kali lipat lebih tinggi dibandingkan Make Over. Hal ini menunjukkan kekuatan dan daya tarik brand meskipun ada penurunan di akhir tahun. Pangsa pasar yang terus berubah ini mencerminkan persaingan ketat antara kedua merek dan dinamika preferensi konsumen.
Channel yang Paling Mendominasi
Lebih dari 95% penjualan kedua brand berasal dari Shopee, dengan Maybelline mencapai 96.1% dan Make Over 96.7% dari total penjualan. Shopee menjadi saluran penjualan utama untuk kedua brand ini, menunjukkan efektivitas dan popularitasnya di kalangan konsumen. Dominasi Shopee sebagai platform teratas mencerminkan perubahan perilaku konsumen yang kini beralih ke belanja online.
Efektifitas Strategi Bundling
Maybelline berhasil memaksimalkan strategi bundling, berkontribusi sekitar 4.16% dari total penjualan. Angka ini jauh lebih besar dibandingkan Make Over yang hanya mencapai 0.21%. Ini menunjukkan bahwa strategi bundling masih menjadi daya tarik konsumen dan dapat meningkatkan volume penjualan. Keberhasilan strategi bundling Maybelline menunjukkan kemampuan mereka dalam menawarkan nilai tambah bagi konsumen.
Jam Flash Sale Terampuh
Sesi flash sale yang paling efektif bagi kedua brand adalah pukul 00:00 di Shopee. Maybelline berhasil menjual 11 ribu unit, sedangkan Make Over menjual 500 unit pada sesi ini. Flash sale ini membuktikan kekuatan Maybelline dalam memanfaatkan waktu puncak untuk meningkatkan angka penjualan. Total unit sold Maybelline hampir 48 kali lipat lebih tinggi daripada Make Over, menegaskan kekuatan brand tersebut dalam strategi flash sale.
Tren Harga Lip Glazed
Harga lip glazed Make Over mengalami penurunan dari Rp119.000 pada Oktober menjadi Rp114.000 pada Desember. Sementara itu, harga lip glazed Maybelline tetap stabil pada Rp96.000 di Oktober dan November, dengan sedikit kenaikan menjadi Rp97.000 pada Desember. Hal ini menunjukkan bahwa Maybelline mempertahankan strategi harga yang kompetitif, sehingga dapat mendorong volume penjualan yang lebih tinggi. Stabilitas harga Maybelline mencerminkan strategi harga yang efektif dalam menarik konsumen tanpa harus memberikan diskon besar.
Data ini menunjukkan kekuatan masing-masing dalam menghadapi persaingan di pasar Lip Glazed. Maybelline berhasil memimpin dalam total penjualan, strategi bundling, dan efektivitas flash sale, sementara Make Over menunjukkan fleksibilitas dalam menyesuaikan harga. Kedua merek ini terus berkompetisi ketat dalam memperebutkan pangsa pasar.
Ketahui Data Penjualan Brand Kosmetik Lainnya di Markethac!
Ingin tahu bagaimana brand kosmetik Anda bersaing di e-commerce? Markethac menyediakan data penjualan real-time untuk memonitor performa brand kosmetik dengan cepat. Melalui dashboard kami, Anda bisa menggali informasi penting untuk membantu merumuskan strategi pemasaran yang lebih efektif. Klik di sini untuk dapatkan demo gratis dashboard Markethac!