Meski dominasi Skintific di pasar kosmetik Indonesia masih sulit direbut, Maybelline menunjukkan performa yang solid di kuartal akhir 2024 hingga awal 2025. Brand global yang sudah lama jadi andalan konsumen ini masih kuat di kategori lip product, seperti lip cream dan lipstick. Apakah performanya cukup agresif untuk menaikkan posisi di industri kosmetik Indonesia? Yuk, bedah datanya lebih dalam!
Produk Kosmetik Maybelline yang Paling Diminati
Dari sisi kategori produk, lip cream Maybelline mencatat kontribusi tertinggi sebesar 33%, lalu disusul oleh lipstick Maybelline. Ini menjadikan lip product sebagai kontributor utama penjualan brand, sekaligus memperkuat citra Maybelline sebagai "Ratu Produk Bibir".
Untuk menjaga momentum ini, Maybelline bisa memperkenalkan warna baru secara berkala, edisi terbatas untuk seasonal campaign, atau bundling eksklusif yang dikemas khusus untuk segmen Gen Z dan milenial urban.
Channel Andalan untuk Penjualan Kosmetik Maybelline
Shopee mendominasi distribusi kosmetik Maybelline dengan kontribusi sebesar 86%. TikTok menyusul cukup jauh dengan share 8x lebih rendah, sementara kanal lain yaitu Tokopedia, Lazada, dan Blibli belum bisa sentuh 2%.
Shopee tetap menjadi ekosistem yang paling optimal untuk mendorong penjualan kosmetik, terutama bagi Maybelline yang punya daya tarik kuat di segmen middle-up. Strategi promosi seperti flash sale, voucher, dan campaign eksklusif di Shopee bisa terus dimaksimalkan untuk menjaga dominasi dan memperluas jangkauan pasar.
Performa Official Store vs Non Official Store Maybelline
Sebanyak 58% total penjualan kosmetik Maybelline berasal dari official store. Ini berarti, lebih dari separuh konsumen memilih transaksi langsung dari toko resmi dibandingkan reseller. Angka ini juga 3x lebih tinggi dibandingkan penjualan di non-official store.
Data ini menandakan bahwa konsumen semakin peduli terhadap keaslian produk. Untuk itu, Maybelline bisa menambahkan strategi retensi di toko resmi, seperti bundling produk, free gift, atau voucher loyalitas untuk menjaga engagement dan mendorong repurchase.
Maybelline vs Kompetitor
Walau performa produknya solid, market share Maybelline secara keseluruhan hanya mencapai 1%. Tertinggal jauh dari market share Skintific yang mencapai 7% dan Wardah di 4%.
Kondisi ini menunjukkan bahwa brand global seperti Maybelline harus bekerja ekstra untuk menyaingi brand lokal yang lebih agresif dari sisi marketing dan community activation. Kolaborasi dengan beauty influencer, kampanye media sosial, serta penetrasi TikTok Live bisa jadi salah satu jalan untuk mempercepat peningkatan market share.
Bersaing Lebih Agresif dengan Data Market yang Detail
Meski masih tertinggal dari Skintific dan Wardah, Maybelline punya peluang besar untuk kembali mendominasi market dengan strategi yang tepat dan eksekusi yang konsisten. Semua insight ini membuktikan pentingnya memahami data penjualan secara detail dan akurat.
Gunakan Markethac untuk akses data penjualan kosmetik, melihat potensi pasar, hingga memantau kompetitor secara real-time. Tajamkan strategi bisnis kamu dengan insight berbasis data! Klik di sini untuk mendaftar demo dashboard Markethac.