Mudik merupakan tradisi tahunan yang memicu lonjakan aktivitas kendaraan. Hal ini berdampak langsung pada penjualan produk perawatan mesin, yaitu oli. Apakah permintaan oli akan meningkat di mudik lebaran 2025? Simak dulu tren penjualan oli mobil dan motor di penghujung 2024, mulai dari GMV, harga, hingga channel penjualan yang paling efektif. Ini datanya!
Permintaan Oli Eco Friendly Periode Q4 2024
Selama Q4, terlihat peningkatan pada penjualan oli eco-friendly. Meskipun belum mendominasi market, konsumen mulai mempertimbangkan aspek keberlanjutan dalam memilih oli. Brand yang mempunyai varian oli ramah lingkungan bisa memanfaatkan peluang ini untuk membangun awareness, khususnya di channel berbasis video seperti TikTok dan Instagram.
Harga Oli Mobil dan Motor di Oktober - Desember 2024
Meskipun oli motor lebih banyak dibeli, ternyata oli mobil yang mencatatkan GMV tertinggi. Ini karena harga oli mobil jauh lebih mahal, yaitu sekitar Rp170 ribu per botol. Di sisi lain, harga oli motor jauh lebih terjangkau, sehingga volume penjualannya lebih tinggi. Adapun volume penjualan oli motor mencapai 48 ribu, dan oli mobil hanya 12 ribu.
Dengan begitu, penjualan oli mobil lebih menguntungkan secara revenue. Kombinasi antara keunggulan produk dan harga premium layak dijadikan strategi menjelang musim mudik.
Rata-Rata Diskon Oli Mobil dan Oli Motor
Oli mobil lebih berani memberikan diskon dengan angka yang cukup tinggi. Artinya, brand oli mobil cenderung aktif menjalankan promo untuk menarik minat konsumen. Di sisi lain, brand oli motor tampaknya lebih mengandalkan volume penjualan. Harga terjangkau menjadi daya tarik utama mereka.
Bagi brand oli, diskon bisa menjadi strategi untuk mendorong penjualan produk bernilai tinggi seperti oli mobil. Sementara oli motor bisa lebih fokus ke promo bundling, repeat order, atau campaign loyalitas.
Channel Terkuat untuk Penjualan Oli
Shopee mendominasi e-commerce untuk kategori otomotif, khususnya penjualan oli. Baik oli motor maupun oli mobil, Shopee menyumbang market share hingga 80%. Sementara Tokopedia tertinggal jauh, hanya 20% dari total penjualan.
Ini memberi sinyal yang jelas untuk brand oli agar memaksimalkan campaign di Shopee. Musim mudik bisa menjadi puncaknya, karena kebutuhan oli umumnya meningkat. Kolaborasi dengan reseller, flash sale, hingga konten edukasi bisa jadi strategi yang efektif untuk menarik calon pembeli yang sedang mempersiapkan mudik.
Dapatkan Data Penjualan Oli yang Lebih Detail!
Belum cukup dengan data penjualan oli di Indonesia periode Q4 2024? Dapatkan insight lengkapnya di Markethac! Dari perbandingan market share, strategi harga, hingga channel penjualan, semuanya berguna untuk mempersiapkan strategi penjualan oli di musim berikutnya. Klik di sini untuk dapatkan demo dashboard Markethac!