Tren olahraga di Indonesia terus meningkat, termasuk kalangan wanita. Berdasarkan data GoodStats (2025), 60,6% masyarakat memilih running sebagai olahraga favorit. Popularitas ini bisa jadi mendongkrak penjualan produk olahraga, salah satunya sports bra. Namun, apakah tren tersebut benar-benar tercermin pada penjualan sports bra di e-commerce?
Data MarketHac menunjukkan pola yang cukup menarik. Jumlah sports bra yang terjual di periode Mei - Juli 2026 meningkat meski GMV mengalami penurunan. Bagaimana dengan pola penjualannya? Mari bedah bersama.
GMV Sports Bra Turun, tapi Unit Sold Naik
Pada Juli 2026, GMV sports bra tercatat turun -5,08%. Namun pada periode yang sama, jumlah produk terjual tumbuh +9,05%. Perbedaan arah antara GMV dan unit sold ini menandakan, rata-rata konsumen membeli sports bra dengan harga yang terjangkau. Harga menjadi salah satu faktor yang menentukan seberapa besar peluang sebuah SKU menjangkau konsumen sports bra.
Sports Bra Rp50 Ribuan Laris Manis dari Sisi Volume
Data MarketHac menunjukkan bahwa pasar sports bra memiliki dua sweet spot harga dengan fungsi yang berbeda.
Dari sisi volume, produk di kisaran Rp50 ribuan paling berhasil menarik pembelian, terlihat dari jumlah unit terjual yang jauh lebih tinggi dibanding segmen harga lainnya. Rentang ini dapat menjadi entry point bagi brand yang ingin mengejar volume dan menjangkau pasar yang lebih luas.
Namun, beda cerita dari sisi GMV. Sports bra di rentang Rp100 ribu–Rp200 ribu menjadi kontributor GMV terbesar hingga Rp22,8 miliar. Meski produk affordable unggul dalam volume, konsumen tetap mau mengeluarkan budget besar untuk sports bra dengan value yang dianggap sepadan.
Bagi brand, temuan ini membuka peluang untuk menjalankan dual price strategy. SKU affordable dapat digunakan untuk menarik volume, sedangkan produk di tier yang lebih tinggi dapat didorong melalui diferensiasi material, desain, dan benefit lainnya untuk meningkatkan GMV.
Greney Mendominasi Pasar Sports Bra
Terdapat satu pemain yang dominan. Greney memimpin pasar baik dari sisi GMV maupun jumlah unit terjual. Brand ini menguasai 73,8% share GMV dan 51,1% share unit sold, meninggalkan kompetitor dengan jarak yang cukup jauh.
Sementara itu, pemain lain menunjukkan strategi pasar yang berbeda. Zumba memiliki share unit sold sebesar 23,8%, tapi hanya menyumbang 4,7% share GMV. Pola serupa terlihat pada Niceface dan Brasay yang masing-masing memiliki share unit sold sekitar 6%, tetapi kontribusi GMV relatif rendah. Brand-brand ini lebih banyak bermain di segmen affordable dan volume-driven.
Di sisi lain, Cosi Cozy meraih 17,9% share GMV, menjadikannya challenger yang kuat dari sisi GMV.
Sports Bra Lebih Laris di Shopee atau TikTok x Tokopedia?
Lalu, channel mana yang paling efektif untuk menjual sports bra, apakah Shopee atau TikTok x Tokopedia? Bagaimana performa brand dan price segment di masing-masing marketplace?
Klik di sini untuk dapatkan data sport bra dan produk fashion lainnya!