Data penjualan shampoo di Indonesia menunjukkan angka yang dinamis sepanjang Q1 2025. Periode ini juga menyimpan insight menarik tentang tipe shampoo yang paling laku, pergeseran channel penjualan, hingga brand shampoo baru yang mulai menampakkan diri. Faktor apa yang membuat kategori shampoo laris diburu di Q1? Siapa yang menduduki jajaran atas? Ini data lengkapnya!
GMV Shampoo Januari - Maret 2025
Sampai akhir Maret 2025, kategori shampoo mencatat total GMV Rp606 miliar. Artinya, permintaan terhadap shampoo cukup tinggi. Lonjakan ini bisa dipicu oleh kampanye awal tahun dan meningkatnya kesadaran konsumen akan kesehatan rambut. Momentum tersebut dapat dijadikan acuan oleh brand untuk menyiapkan strategi bundling dan promo di awal kuartal.
Pertumbuhan Penjualan Shampoo di Q1 2025
Tren menunjukkan adanya penurunan dari 40% di Januari menjadi 22% di Maret. Performa tertinggi ada di awal tahun, dan mulai melandai seiring berjalannya waktu. Pola ini wajar terjadi karena permintaan besar-besaran di Januari. Brand perlu mengantisipasi penurunan ini dengan beberapa strategi, seperti flash sale di bulan mengalami penurunan atau penyesuaian positioning untuk menstabilkan penjualan.
Jenis Shampoo Paling Laris
Shampoo anti dandruff memimpin dengan market share 38%, mengungguli jenis moisturizing dan perawatan rambut rusak. Data ini menandakan bahwa konsumen semakin mengutamakan functional benefit dari shampoo yang mereka beli. Bagi brand, ini adalah kesempatan untuk memperkuat benefit lewat klaim hasil akhir, misalnya anti ketombe, anti rambut rontok, atau anti berminyak.
Ukuran Shampoo yang Paling Diminati
Konsumen Indonesia banyak membeli shampoo ukuran regular (100–300ml) dengan kontribusi 33% dari total penjualan. Pilihan ini dianggap paling praktis, karena tidak terlalu besar untuk penggunaan pribadi, dan tidak terlalu kecil untuk kebutuhan rutin. Peluang tetap terbuka untuk ukuran kecil sebagai produk sample, atau ukuran besar untuk positioning keluarga dan value pack bundling.
Channel Terbaik untuk Penjualan Shampoo
Shopee mendominasi dengan 72% market share, disusul oleh TikTok Shop dan Tokopedia. Strategi distribusi sebaiknya difokuskan di Shopee untuk konversi, bisa melalui ads, voucher, dan diskon. Sementara TikTok bisa dimanfaatkan untuk storytelling dan membangun awareness, terutama lewat video pendek yang relatable.
Brand Shampoo Terlaris
Di antara brand shampoo yang ada di Indonesia, Makarizo memimpin dengan share tipis atas Kerastase. Market masih kompetitif dan terbuka, karena tidak ada dominasi yang terlalu kuat di segmen ini. Brand baru, Lavojoy bahkan menduduki posisi ke-4, bersaing ketat dengan para pendahulunya. Ini jadi peluang emas bagi semua brand shampoo untuk meningkatkan posisi di e-commerce.
Mau Data Shampoo yang Lebih Lengkap? Coba Markethac!
Dapatkan insight lengkap seputar data penjualan shampoo, performa tiap channel, dan strategi brand shampoo lainnya di Markethac. Jelajahi semua data di dashboard Markethac yang diupdate secara real-time, sehingga insight yang Anda dapatkan selalu fresh dan actionable. Ambil keputusan lebih cepat, tepat, dan berbasis data! Klik di sini untuk daftar demo Markethac.