Mengetahui performa penjualan sendiri saja tidak cukup untuk memenangkan persaingan di e-commerce. Brand juga perlu memahami strategi kompetitor, mulai dari harga produk, promosi, hingga produk yang paling diminati konsumen.
Dalam kondisi tersebut, analisis kompetitor menjadi langkah penting bagi brand untuk memahami posisi bisnisnya sekaligus menemukan peluang meningkatkan penjualan.
Sayangnya, masih banyak brand yang hanya berfokus pada performa penjualan sendiri tanpa mengetahui perkembangan kompetitor. Padahal, memahami strategi pesaing dapat membantu bisnis mengambil keputusan yang lebih tepat, mulai dari penentuan harga hingga pengembangan produk.
Apa itu analisis kompetitor, mengapa penting bagi brand, dan bagaimana cara melakukannya secara efektif di e-commerce?
Apa Itu Analisis Kompetitor?
Analisis kompetitor adalah proses mengumpulkan dan mengevaluasi informasi mengenai pesaing bisnis untuk memahami strategi, keunggulan, kelemahan, serta posisi mereka di pasar. Dalam e-commerce, analisis ini mencakup performa penjualan, harga produk, pangsa pasar, strategi promosi, hingga produk terlaris kompetitor.
Sebagai contoh, sebuah brand skincare mencatat pertumbuhan penjualan sebesar 10%. Namun, jika kategori skincare secara keseluruhan tumbuh 30%, hal tersebut dapat mengindikasikan bahwa brand belum mampu mengikuti perkembangan pasar. Dengan analisis kompetitor, bisnis dapat mengevaluasi performanya dalam konteks persaingan yang lebih luas.
Baca juga: Tools Analitik E-Commerce: 5 Fitur Penting untuk Brand
Mengapa Analisis Kompetitor Penting bagi Brand?
Analisis kompetitor membantu brand mengambil keputusan berdasarkan kondisi pasar, bukan hanya data penjualan internal.
Berikut beberapa manfaat utamanya:
1. Mengetahui Posisi Brand di Pasar
Penjualan tinggi belum tentu menjadikan brand sebagai pemimpin pasar. Melalui analisis kompetitor, bisnis dapat membandingkan GMV, pertumbuhan penjualan, serta market share untuk mengetahui posisi brand terhadap pesaing.
2. Menentukan Strategi Harga yang Kompetitif
Harga murah tidak selalu menghasilkan penjualan terbesar. Dengan menganalisis rentang harga dan performa produk kompetitor, brand dapat menentukan strategi pricing yang sesuai dengan daya beli konsumen dan target profitabilitas.
3. Mengidentifikasi Produk Kompetitor yang Paling Laris
Analisis kompetitor produk membantu brand mengetahui SKU, varian, dan kategori produk dengan penjualan tertinggi. Insight ini dapat menjadi dasar pengembangan produk, pengelolaan stok, hingga strategi promosi.
4. Memahami Strategi Promosi Kompetitor
Memantau diskon, bundling, dan kampanye marketplace membantu brand memahami aktivitas pemasaran pesaing serta mengevaluasi strategi promosi yang relevan dengan target konsumennya.
5. Menemukan Peluang Pasar Baru
Dengan membandingkan tren penjualan dan portofolio produk kompetitor, brand dapat mengidentifikasi kategori yang sedang berkembang atau segmen pasar yang belum dimaksimalkan oleh pesaing.
Bagaimana Cara Melakukan Analisis Kompetitor di E-Commerce?
Agar menghasilkan insight yang relevan, analisis kompetitor perlu dilakukan secara sistematis.
Berikut empat langkah utamanya:
- Identifikasi kompetitor: Tentukan brand pesaing berdasarkan kategori produk, target konsumen, dan rentang harga.
- Kumpulkan data penjualan: Analisis GMV, unit sold, harga jual rata-rata (ASP), market share, dan pertumbuhan penjualan.
- Bandingkan performa: Identifikasi keunggulan, kelemahan, serta perbedaan strategi antara brand dan kompetitor.
- Tentukan strategi bisnis: Gunakan hasil analisis untuk mengoptimalkan harga, promosi, pengembangan produk, dan distribusi marketplace.
Pastikan data yang dibandingkan berasal dari periode dan kategori yang sama agar hasil analisis lebih akurat.
Analisis Kompetitor Lebih Mudah dengan Markethac
Melakukan analisis kompetitor secara manual dapat memakan waktu, terutama ketika brand harus memantau banyak produk dan kompetitor di berbagai marketplace. Oleh karena itu, bisnis membutuhkan data yang terstruktur untuk memahami dinamika pasar dan mengevaluasi posisi brand secara lebih efisien.
Melalui Markethac, brand dapat memperoleh insight pasar e-commerce untuk:
- Memantau performa penjualan brand dan kompetitor.
- Membandingkan GMV, unit sold, dan pangsa pasar.
- Mengidentifikasi produk unggulan dalam suatu kategori.
- Menganalisis tren harga dan pertumbuhan penjualan.
- Menemukan peluang berdasarkan perkembangan kategori dan kompetitor.
Dengan analisis berbasis data, brand dapat menyusun strategi pemasaran, pricing, dan pengembangan produk yang lebih tepat sasaran.
Sudah tahu siapa kompetitor terbesar brand Anda di marketplace? Temukan peluang pertumbuhan bisnis melalui analisis kompetitor bersama Markethac.
FAQ Seputar Analisis Kompetitor
1. Apa yang dimaksud dengan analisis kompetitor?
Analisis kompetitor adalah proses mempelajari strategi, produk, harga, dan performa penjualan pesaing untuk mengetahui posisi bisnis serta menemukan peluang meningkatkan daya saing.
2. Apa tujuan utama analisis kompetitor?
Tujuannya adalah memahami kekuatan dan kelemahan pesaing, mengidentifikasi peluang pasar, serta membantu bisnis mengambil keputusan strategis berdasarkan data.
3. Apa saja yang perlu dianalisis dari kompetitor?
Beberapa aspek penting meliputi GMV, market share, harga produk, volume penjualan, produk terlaris, hingga strategi promosi kompetitor.
4. Seberapa sering analisis kompetitor perlu dilakukan?
Idealnya, pemantauan dilakukan secara berkala. Analisis mingguan dapat digunakan untuk memantau perubahan harga dan promosi, sedangkan analisis bulanan untuk mengevaluasi pertumbuhan penjualan serta perubahan market share.
5. Apa perbedaan analisis kompetitor dan analisis pasar?
Analisis kompetitor berfokus pada performa dan strategi pesaing, sedangkan analisis pasar mencakup kondisi industri yang lebih luas, termasuk tren konsumen, permintaan produk, dan peluang pertumbuhan kategori.
